當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)浪潮席卷全國(guó)，戶外服裝正加速?gòu)膶I(yè)裝備向大眾時(shí)尚轉(zhuǎn)型，兼具功能性與潮流感的戶外服飾炙手可熱。

《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2025年中國(guó)戶外服裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1213億元，躍升為全球最具活力的市場(chǎng)之一。

在這場(chǎng)激烈的產(chǎn)業(yè)角逐中，素有“服裝之城、裁縫之鄉(xiāng)”美譽(yù)的潛江表現(xiàn)亮眼——超百家企業(yè)集群發(fā)力，年產(chǎn)500萬件高端戶外服裝的產(chǎn)業(yè)矩陣已然成型。憑借智造創(chuàng)新、品牌突圍、人才賦能三大戰(zhàn)略，我市正奮力在全球戶外服裝產(chǎn)業(yè)版圖上鐫刻下鮮明的“中國(guó)印記”。

智造創(chuàng)新——

攻克技術(shù)壁壘，攬獲國(guó)際“通行證”
5月29日，位于張金鎮(zhèn)的湖北聯(lián)奧戶外用品有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，11條生產(chǎn)線火力全開。機(jī)械轟鳴聲與工人操作聲交織，一卷卷布料經(jīng)過裁剪、縫制、壓膠、質(zhì)檢，迅速蛻變?yōu)橐患咂焚|(zhì)戶外服裝。

“今年訂單已全部排滿，客戶涵蓋始祖鳥、迪桑特等知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、挪威、瑞典等海外市場(chǎng)。”公司董事長(zhǎng)魯柏生介紹。

誰能想到，這家成立僅4年的“年輕企業(yè)”，年產(chǎn)值達(dá)7000多萬元，成為服裝行業(yè)的一匹“黑馬”。

故事要從創(chuàng)始人魯柏生說起。在深圳戶外服裝行業(yè)打拼20余年，他早已看透低端市場(chǎng)的“紅海廝殺”——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄，企業(yè)只能靠“拼價(jià)格”“拼人力”艱難生存。

“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能永遠(yuǎn)稀缺。”2021年，魯柏生毅然在張金鎮(zhèn)成立聯(lián)奧，專注高端戶外服裝制造。

“潛江正在打造戶外服裝產(chǎn)業(yè)集群，又有‘潛江裁縫’的深厚底蘊(yùn)，這里的發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;魯柏生回憶，創(chuàng)業(yè)初期，30余人的團(tuán)隊(duì)就立下“深耕高端”的決心：不做低端代工廠，要做掌握核心技術(shù)的智造者。

三層壓膠技術(shù)是聯(lián)奧的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這項(xiàng)能讓服裝兼具透氣與防寒功能的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)掌握者寥寥，能夠抵御零下60攝氏度極寒天氣的南極科考隊(duì)員的工作服就是運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。去年，聯(lián)奧將充電保暖、電子追蹤等智能功能融入服裝，讓戶外裝備變身安全可靠的智能穿戴設(shè)備。

走進(jìn)聯(lián)奧研發(fā)中心，各式新款戶外服飾琳瑯滿目。“我們平均每天推出一個(gè)新款，每年研發(fā)量超300款。”該公司開發(fā)經(jīng)理王艷介紹，去年有客戶僅帶著幾張概念圖提出需求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)100多個(gè)款式，每個(gè)款式歷經(jīng)100多道工序，衣服連腰繩的對(duì)稱誤差都控制在1厘米以內(nèi)，最終僅有2款被選中。

與高端品牌合作的道路布滿荊棘。“客戶對(duì)品質(zhì)要求近乎嚴(yán)苛。”王艷坦言，從面輔料選擇到質(zhì)檢，每個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)打磨，確保零瑕疵。正是這種對(duì)品質(zhì)的極致追求，讓聯(lián)奧在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多國(guó)際大牌信賴的合作伙伴。

“年產(chǎn)量30萬件仍供不應(yīng)求。”魯柏生透露，目前二期項(xiàng)目正加緊建設(shè)，新廠房將引入智能化生產(chǎn)線，并與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，向著戶外運(yùn)動(dòng)服飾標(biāo)桿品牌穩(wěn)步邁進(jìn)。

如今，潛江已集聚100多家戶外服裝企業(yè)，年產(chǎn)高端戶外服裝超500萬件，不僅是始祖鳥、迪桑特、凱樂石等知名品牌的重要合作伙伴，更被希音、亞馬遜、唯品會(huì)等電商平臺(tái)列為優(yōu)選制造基地，在全球戶外服裝產(chǎn)業(yè)版圖上愈發(fā)耀眼。

品牌突圍——

打破代工困局，締造時(shí)尚“新名片”

盡管擁有國(guó)際水準(zhǔn)的制造實(shí)力，潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)卻長(zhǎng)期面臨“有品質(zhì)無品牌”的困境。

為打破代工依賴，位于熊口鎮(zhèn)的湖北冰川象服飾公司就憑借自創(chuàng)“冰川象”品牌，走出一條差異化的品牌突圍之路。



近日，記者走進(jìn)冰川象展廳，款式各異、五彩斑斕的戶外服飾令人眼前一亮，時(shí)尚與功能完美兼顧。

“這是我們?nèi)ツ甑谋?，共?種顏色，銷量突破8萬件。”冰川象銷售經(jīng)理張奎希指向一件沖鋒衣介紹，公司自主設(shè)計(jì)的戶外服裝打破都市與戶外的邊界，將戶外與時(shí)尚融入城市日常穿搭，可都市可戶外、可休閑可運(yùn)動(dòng)，拓寬了沖鋒衣的市場(chǎng)空間，也吸引了更多消費(fèi)人群的關(guān)注。

冰川象的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一群熱愛戶外活動(dòng)的80后組成，從喜歡的運(yùn)動(dòng)到熱愛的工作，他們心中始終懷揣著一個(gè)夢(mèng)想：做一款真正懂戶外愛好者需求的自主品牌。

2023年，團(tuán)隊(duì)將漢川的工廠遷至潛江。經(jīng)過一年的籌備，2024年，“冰川象”品牌正式誕生。

回望潛江曾經(jīng)的輝煌——像“普拉索”“亞細(xì)亞”這樣享譽(yù)國(guó)內(nèi)的老品牌，讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信：只要敢于創(chuàng)新、精耕細(xì)作，新品牌同樣能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

面對(duì)戶外服裝行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)的特性，冰川象獨(dú)創(chuàng)“雙線作戰(zhàn)”模式：上半年承接代加工訂單積累資金與經(jīng)驗(yàn)，下半年則全力投入自有品牌的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

為此，公司組建了10人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，精心培育2個(gè)直播團(tuán)隊(duì)和4名主播，并確立“線上為主、線下為輔”的銷售策略——80%的銷售通過線上渠道完成，20%依托線下品牌店拓展市場(chǎng)。

然而，品牌初創(chuàng)之路遠(yuǎn)比想象中艱難。剛上線時(shí)，即便將定價(jià)259元的中高端戶外服推向市場(chǎng)，直播間依然無人問津。

“當(dāng)時(shí)心態(tài)都崩了。”張奎希坦言，連續(xù)多日的銷售掛零，讓團(tuán)隊(duì)感受到了前所未有的壓力。他們迅速調(diào)整策略：一方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播技巧，從鏡頭語言到產(chǎn)品解說，每個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)打磨；另一方面，推出“199元+贈(zèng)包”的低價(jià)促銷活動(dòng)，試圖打開市場(chǎng)。

這一系列舉措在雙十一、雙十二期間初見成效，直播間人氣開始回暖，在線人數(shù)逐漸穩(wěn)定在百人規(guī)模。但短暫的熱銷并沒有讓團(tuán)隊(duì)迷失方向。

“以低價(jià)促銷，只是一時(shí)之舉，并不能長(zhǎng)久。”張奎希認(rèn)為，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，始終在于產(chǎn)品本身。

回歸品質(zhì)初心后，冰川象憑借嚴(yán)格的品控體系，將產(chǎn)品退貨率控制在極低水平，以“高品質(zhì)、高性價(jià)比”的口碑贏得了消費(fèi)者信賴。

今年，冰川象專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更是下足功夫：新款戶外服在脖頸和后背增設(shè)透氣孔，大幅提升穿著舒適度；斜拉式拉鏈設(shè)計(jì)兼具實(shí)用性與時(shí)尚感；流行的山系配色，則完美契合當(dāng)下“城市戶外”的穿搭風(fēng)潮。

“當(dāng)前，戶外服裝市場(chǎng)正從單純的功能性需求，轉(zhuǎn)向時(shí)尚與實(shí)用并重的多元化消費(fèi)。”張奎希表示，未來，冰川象將深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，為潛江戶外服裝產(chǎn)業(yè)的品牌突圍注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

人才賦能——

貫通校企資源，培育產(chǎn)業(yè)“生力軍”

近日，利維高戶外運(yùn)動(dòng)用品（湖北）有限公司研發(fā)設(shè)計(jì)室里，21歲的李瑜琪正專注地盯著電腦屏幕，學(xué)習(xí)電腦放碼技術(shù)。

李瑜琪是江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。今年2月，她和5位同學(xué)一起來到利維高實(shí)習(xí)。不到半年的時(shí)間，她已經(jīng)參與到企業(yè)沖鋒衣的版型設(shè)計(jì)中，將課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果。

作為一家專業(yè)從事高端戶外運(yùn)動(dòng)服裝研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的企業(yè)，利維高今年正式成為江漢藝術(shù)職院的校外實(shí)訓(xùn)基地。

“學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)，在實(shí)際工作中都能用到，公司還有老師傅一對(duì)一指導(dǎo)，成長(zhǎng)特別快。”即將畢業(yè)的李瑜琪眼中滿是對(duì)未來的憧憬。

戶外服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開人才的支撐。“潛江裁縫”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，可也不得不面對(duì)人員老化、后繼乏力的困境。為破解人才困局，我市加快推進(jìn)技能人才建設(shè)，打出“組合拳”。



江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院專門設(shè)立服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，開設(shè)與服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝、服裝營(yíng)銷、服裝直播電商等工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)5個(gè)，目前正在與聯(lián)奧商討合作建立潛江市戶外服裝開放型產(chǎn)教融合實(shí)踐中心、創(chuàng)新研發(fā)與人才培養(yǎng)基地。

依托高校平臺(tái)，江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院緊盯行業(yè)企業(yè)需求，通過整合校內(nèi)外資源，不斷深化產(chǎn)教融合、校企合作，幫助潛江服裝企業(yè)改良生產(chǎn)工藝、提升員工技術(shù)技能水平。

“我們與武漢紡織大學(xué)等專業(yè)院校對(duì)接，積極邀請(qǐng)相關(guān)專家到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，面向企業(yè)一線員工開展服裝制版、縫紉工、時(shí)裝技術(shù)等技能培訓(xùn)。”江漢藝術(shù)職業(yè)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)何萬譯說。

育才還要招才、留才。今年以來，潛江在紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)園區(qū)，分批次開展“就業(yè)大篷車”紡織服裝專場(chǎng)招聘及縫紉相關(guān)技能人才培訓(xùn)服務(wù)活動(dòng)，全力保障紡織服裝企業(yè)用工。

同時(shí)，全面推行企業(yè)新型學(xué)徒制，面向企業(yè)新入職和轉(zhuǎn)崗職工，打造“招工即招生、入企即入校”的技能人才培養(yǎng)模式。

當(dāng)前，我市聚焦戶外服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加大體制機(jī)制創(chuàng)新、政策供給和資源要素集聚力度，推動(dòng)紡織服裝特色轉(zhuǎn)型，建設(shè)全國(guó)戶外休閑服裝高端制造基地，為湖北加快建成中部地區(qū)崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)貢獻(xiàn)潛江力量。

從技術(shù)突圍到品牌破局，再到人才賦能，我市正以全方位的戰(zhàn)略布局，在全球戶外服裝產(chǎn)業(yè)的浪潮中破浪前行，書寫屬于自己的輝煌篇章 。